„Networking? Kolejne small talki przy kawie?” - pomyślał.
Ale coś podpowiadało mu, że może tym razem to nie będzie zwykłe spotkanie. 

Biznesowy brunch. Idealnie żeby “wyrwać” się na chwilę z agencji. “Oderwać” od codzienności, “złapać” dystans i perspektywę. 

Pierwsze wejście

W sali panowała inna energia niż na typowych eventach branżowych. Skupienie. Konkret. Uważność. 
I powtarzające się pytania: jak mogę Ci pomóc? kogo szukasz? z kim chcesz spotkać się?

Ktoś zażartował. Czuć było, że ludzie znają się i dobrze ze sobą czują. 

Kiedy przyszła kolej na jego 45 sekundową prezentację, Marcin powiedział:

– Prowadzę agencję eventową. Organizujemy konferencje, gale, premiery produktów i wydarzenia firmowe. Szukam firm, które chcą budować relacje z klientami i pracownikami poprzez dobrze zaprojektowane doświadczenia.

Nie mówił długo. Mówił konkretnie. I wtedy zobaczył, że kilka osób notuje. 

„Szukam kogoś takiego”

Po spotkaniu podszedł do niego Paweł - właściciel firmy technologicznej.

– Za trzy miesiące wprowadzamy nowy produkt na rynek. Myśleliśmy o premierze online, ale chcemy zrobić coś większego. Potrzebujemy kogoś, kto ogarnie całość.

Rozmowa przy kawie szybko przeszła w wymianę pomysłów. Scena. Streaming. Partnerzy medialni. Oprawa wizualna. Zaproszeni goście.

Paweł nie był konkurencją. Był idealnym partnerem.
W BNI każda branża ma swoje miejsce, więc zamiast rywalizacji była synergia.

Rekomendacje, które pracują

W kolejnych tygodniach Marcin zrozumiał, że to nie był przypadek.

W BNI Advance rekomendacje są konkretne i oparte na zaufaniu. Każdy poleca tylko tych, z którymi sam chciałby współpracować.

Dzięki temu Marcin poznał:

• doradcę finansowego wspierającego go przy optymalizacji kosztów dużych realizacji,
• agencję marketingową, z którą wspólnie zaczęli oferować klientom kompleksowe kampanie łączące event i komunikację,
• kancelarię prawną, która pomogła mu uporządkować umowy z podwykonawcami,
• firmę techniczną od multimediów, która stała się jego stałym partnerem przy większych produkcjach.

Każde spotkanie było jak dobrze zaplanowany event - scenariusz był jasny, role określone, a efekt końcowy większy niż suma elementów.

Projekt, który zmienił tempo

Premiera produktu Pawła okazała się sukcesem.
Frekwencja dopisała. Transmisja online przyciągnęła setki widzów. Media branżowe podchwyciły temat.

Kilka tygodni później Paweł przekazał Marcinowi dwie kolejne rekomendacje. Potem księgowa z grupy poleciła go swojemu klientowi planującemu jubileusz firmy. A firma budowlana z innej grupy BNI zaprosiła go do organizacji otwarcia nowej inwestycji.

Tu działa zasada „Givers Gain” - daję, więc dostaję.
Najpierw Ty polecasz innych. Potem inni polecają Ciebie.

Coś więcej niż biznes

Podczas spotkań była też część edukacyjna - krótkie wystąpienia, strategie sprzedaży, sposoby budowania relacji z klientami. Mini-warsztat w środowisku ludzi, którzy naprawdę prowadzą firmy. Mają podobne wyzwania biznesowe. 

Marcin zaczął inaczej patrzeć na swój biznes:

• bardziej strategicznie,
• mniej reaktywnie,
• z myślą o długofalowych partnerstwach, a nie jednorazowych zleceniach.

Punkt zwrotny

Największą wartością nie była jedna realizacja.

Była nią sieć ludzi, którzy:

• myślą o współpracy, nie rywalizacji,
• polecają odpowiedzialnie,
• wspierają się w rozwoju.

Z czasem niektórzy stali się stałymi partnerami przy dużych projektach.
Inni - mentorami.
Kilku - po prostu dobrymi znajomymi.

Bo eventy to nie tylko scena, światło i catering.
To relacje, które sprawiają, że telefon dzwoni z kolejną propozycją współpracy.

Dlaczego warto do nas przyjść jako gość?

Bo możesz wejść z ciekawością…
a wyjść z:

✔️ rozmową o dużym wydarzeniu,
✔️ partnerem do wspólnych realizacji,
✔️ rekomendacją do klienta, którego inaczej byś nie poznał,
✔️ projektem, który zmieni Twój kolejny kwartał.

Marcin przyszedł zobaczyć, „czy to ma sens”.
Wyszedł z pierwszym wspólnym projektem.

A Ty?
Może Twoje kolejne najważniejsze wydarzenie zacznie się właśnie od jednego spotkania… Może będzieść gościem na naszym Dniu Gościa? Zapraszamy 24 marca, startujemy o 10.45 dobrą kawą, a kończymy efektywnym networkingiem.

Photo by Vitaly Gariev on Unsplash